Colocar o preço nos produtos é uma ação estratégica que assegura a permanência da empresa no mercado, porque o preço envolve a identificação do valor que gera a competição, lucro e atração para o negócio.

Vale lembrar que um preço errado pode colocar seu negócio em risco. Ele tem um peso estratégico e você pode ajustá-lo para aumentar suas vendas e seu faturamento de forma imediata, aumentando sua participação de mercado e reagindo às estratégias dos concorrentes.

No decorrer desse artigo, você saberá como fazer a precificação de forma correta dos seus produtos e serviços.

Tudo uma questão de equilíbrio

O valor do seu produto não pode ser tão alto, pois pode desestimular a compra; mas deve ser alto o suficiente para gerar lucro, ou seja, deve equilibrar as despesas, estar na faixa de preços do mercado, atingir o lucro e ainda ser atrativo para os consumidores.

Confira aqui os cinco passos de como encontrar esse equilíbrio na sua precificação.

• Calcular o custo da unidade

É necessário levantar o quanto foi gasto para produzir ou comprar cada unidade do produto. Saber o custo da matéria prima, o tempo de produção, o custo de distribuição, custo da mão de obra, etc., são fundamentais.

No caso da venda de serviços, é necessário saber o tempo gasto para cada atividade, estabelecendo um valor que cubra as horas trabalhadas, o custo e que gere uma porcentagem de lucro.

• Contabilizar as despesas

É preciso compreender as despesas, definindo os gastos fixos e variáveis. Lembrando que:

– Custos variáveis dependem do volume de venda;

– Custos fixos devem ser pagos independente do faturamento.

• Respeite a margem

Ao definir uma margem que o seu negócio sobreviva, ela deve ser respeitada, a não ser que a estratégia precise ser modificada. Caso um item dê prejuízo, não tem porquê mantê-lo em estoque.

Você deve comprar bem e vender ainda melhor.

• Conheça e entenda o Markup e a Margem de Lucro

Existem muitos empreendedores que não conhecem markup e outros que confundem esse termo com a margem de lucro.

Vale pontuar que:

– Margem de lucro é a porcentagem que volta para o caixa após todos os custos serem pagos; é obtida subtraindo os custos do preço final do produto.

– Markup é a porcentagem aplicada nos produtos, ou seja, o lucro que você deseja.

• Estudar o mercado

Além de verificar os preços, é preciso entender minuciosamente como o mercado funciona antes de precificar seu produto ou serviço; Saiba quanto vendem, por quanto e para quem estão vendendo. Dessa forma, você descobre se seu preço de venda está acima do mercado, e sabendo que para não ficar com estoque parado, você pode considerar uma redução desse valor.

Mas se a margem de lucro for apertada, talvez o produto não seja o mais adequado para vender, mas você pode ganhar competitividade diminuindo a margem de um produto e aumentar a diferença em outro e, talvez, oferecer os dois juntos.

Por fim, ressaltamos que o princípio da lucratividade é gastar menos, visto que gastar o mesmo que se ganha gera compensação e gastar mais do que se vende gera prejuízo.

O preço deve ser formado a partir da apuração de custos da produção ou repasse. Para defini-lo é preciso mensurar todos os gastos para que seu produto fique pronto.

É um processo complexo? No início sim, parece complexo, mas essa é a chave principal para o sucesso da sua empresa.

Aqui na Solvção, nosso processo de consultoria te ajuda a definir as melhores estratégias para sua empresa! Conte sempre com a gente!!

Fonte: Sebrae